Tổng vị trí
15
3 bộ phận
Thu nhập cao nhất
~40M
+ ~60M hoa hồng
KPI unlock bonus
≥ 70đ
điểm / tháng
Hoa hồng MBS tối đa
11%
doanh thu cá nhân
Lưu ý: Thu nhập hiển thị là khoảng ước tính gồm lương cứng + phụ cấp + KPI bonus. Thu nhập thực tế phụ thuộc vào hiệu suất cá nhân. Hoa hồng và thưởng tính thêm ngoài khoảng này.
KOI Fitness & Wellness · Cộng đồng KOI · 2026
Ai bước vào không gian này đều cảm nhận được sự khác biệt — vì chúng ta sống đúng với những gì chúng ta cam kết mỗi ngày.
01
Integrity
Chính Trực
Gian lận dù nhỏ, dù có ai thấy hay không — đều không có chỗ ở đây.
02
Discipline
Kỷ Luật
Làm điều cần làm, đúng lúc cần làm, dù muốn hay không.
03
Hospitality
Hiếu Khách
Với khách hàng, đồng đội, đối tác — ai đến đây cũng được chào đón thật lòng.
04
Kindness & Gratitude
Tử Tế & Biết Ơn
Tử tế với người xung quanh. Biết ơn cơ hội được là một phần của đội ngũ này.
05
Self-Respect
Lòng Tự Trọng
Không làm điều sai không phải vì sợ — mà vì bản thân không cho phép.
Nền tảngKOI Fitness & Wellness · Công ty TNHH Thân Tâm Trí Việt
Thân · Tâm · Trí
Hiệu suất theo dõi hàng tháng, tổng hợp theo quý (3 tháng). Vi phạm kỷ luật = KHÔNG xét tăng bậc dù KPI đạt.
Hiệu lực: 01/07/2026 đến khi có thông báo mới · Kết quả chính thức xác nhận bởi Kế toán - Nhân sự
Bảng 1 — Hoa hồng chính theo doanh thu cá nhân / tháng
Doanh thu / tháng
Hoa hồng chính
Tối đa (Club >80%)
Điều kiện bonus
≥ 25,000 USD
10% (CAP)
11%
Club > 100% → +1%
16,000 – 24,999 USD
9.5%
10.5%
Club > 100% → +1%
11,000 – 15,999 USD
8.5%
9.5%
Club > 100% → +1%
7,500 – 10,999 USD
7.5%
8.5%
Club > 100% → +1%
5,000 – 7,499 USD
6.5%
7.5%
Club > 100% → +1%
2,499 – 4,999 USD
5.0%
6.0%
Club > 100% → +1%
< 2,499 USD
4.0%
5.0%
Club > 100% → +1%
Bảng 2 — KPI Bonus % (từ 01/06/2026)
Điều kiện nhận: Club ≥ 70% Target + Cá nhân ≥ 60% → nhận 50% KPI Bonus · Club ≥ 70% + Cá nhân ≥ 70% → nhận 100% KPI Bonus
| KPI tháng (VNĐ) | KPI Bonus % |
|---|---|
| ≥ 2,000,000 | +2.0% (CAP) |
| 1,500,000 – 1,999,999 | +1.5% |
| 1,100,000 – 1,499,999 | +1.0% |
| 850,000 – 1,099,999 | +0.5% |
| 700,000 – 849,999 | 0% |
| 600,000 – 699,999 | -0.5% |
| < 600,000 | -1.0% |
Bảng 3 — Thưởng thêm theo tháng
| Đối tượng | Điều kiện | Mức thưởng |
|---|---|---|
| Team Leader & AMM | Vượt mốc 20,000 USD / tháng | 10,000,000 đ |
| NV Thử việc / MC | Đạt 30 SHOWS | 1,000,000 đ |
| NV Thử việc / MC | Đạt 50 SHOWS | 2,000,000 đ |
| NV Thử việc / MC | Đạt 70 SHOWS | 3,000,000 đ |
Bảng 4 — Club Hit Target — Thưởng thêm cho MM & DMM
| Cấp độ | Mốc target | Thưởng thêm | Áp dụng |
|---|---|---|---|
| CLUB | ≥ 90% | +1.00% | MM — tính trên doanh thu Club HIT |
| CLUB | ≥ 100% | +2.00% | MM |
| CLUB | ≥ 110% | +3.00% | MM |
| DISTRICT | ≥ 80% | +0.50% | DMM — tính trên doanh thu Club HIT |
| DISTRICT | ≥ 90% | +1.25% | DMM |
| DISTRICT | ≥ 100% | +1.75% | DMM |
| DISTRICT | ≥ 110% | +2.25% | DMM |
Lương + bonus
~40M đ
/ tháng
Hoa hồng / thưởng
+60M đ
tối đa khi hit target
KPI Sales
District Target
Bảng 4 District
Mã: DMM · Báo cáo cho: CCO · Headcount: 1/District · Lộ trình: DMM → RM (Regional Manager) → Head of Sale
Mô tả công việc
- Quản lý và phát triển toàn bộ hoạt động kinh doanh Membership trong khu vực phụ trách
- Xây dựng chiến lược phát triển doanh thu khu vực theo định hướng của BOD
- Giám sát, đào tạo và đánh giá hiệu suất đội ngũ MM và AMM
- Đảm bảo chất lượng dịch vụ và NPS của toàn khu vực
- Phát triển đối tác chiến lược và marketing vùng
- Báo cáo chiến lược định kỳ lên BOD
Yêu cầu
- Tối thiểu 3 năm kinh nghiệm quản lý đội nhóm kinh doanh
- Đã từng đảm nhiệm vai trò MM hoặc tương đương
- Kỹ năng lãnh đạo, coaching và phát triển nhân sự
- Tư duy chiến lược, phân tích dữ liệu kinh doanh
- Chịu được áp lực cao, địa bàn rộng
- Tiếng Anh giao tiếp được là lợi thế
Lương + bonus
~20M đ
/ tháng
Hoa hồng / thưởng
+40M đ
tối đa khi hit target
KPI Sales
$25,000 / tháng
Club HIT: +1% đến +3%
Mã: MM · Báo cáo cho: DMM · Headcount: 1 / Club · Lộ trình: MM → DMM
Mô tả công việc
- Quản lý toàn bộ hoạt động kinh doanh Membership tại câu lạc bộ
- Đảm bảo doanh thu Club theo chỉ tiêu BOD giao
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ bán hàng
- Quản lý quy trình bán hàng, đảm bảo NPS và retention rate
- Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho DMM
Yêu cầu
- Đã đảm nhiệm vị trí AMM hoặc TL ít nhất 6 tháng
- Kỹ năng quản lý đội nhóm và coaching nhân viên
- Hiểu rõ quy trình bán hàng Membership cao cấp
- Chịu được áp lực doanh số, tư duy giải quyết vấn đề
- Kỹ năng lập kế hoạch và đọc báo cáo kinh doanh
Lương + bonus
~10M đ
/ tháng
Hoa hồng / thưởng
+30M đ
tối đa khi hit target
KPI cá nhân
$16,000 / tháng
+10M khi vượt $20K
Mã: AMM · Báo cáo cho: MM · Thăng MM: 3 tháng ≥$25,000 liên tiếp
Mô tả công việc
- Tư vấn và bán thẻ hội viên trực tiếp, đạt chỉ tiêu cá nhân $16,000/tháng
- Hỗ trợ MM điều hành hoạt động kinh doanh câu lạc bộ
- Đào tạo và hướng dẫn nhân viên MC, SMC cấp dưới
- Bán gói TAISHO 60 tháng theo chỉ tiêu thăng cấp
- Đảm bảo NPS của câu lạc bộ và tỷ lệ retention
Yêu cầu
- Đã là TL hoặc SMC xuất sắc liên tục ≥ 3 tháng
- Kỹ năng tư vấn bán hàng premium, xử lý objection
- Khả năng đào tạo và hỗ trợ nhân viên junior
- Kỷ luật bản thân cao, chủ động không cần nhắc
Lương + bonus
~8M đ
/ tháng
Hoa hồng / thưởng
+20M đ
tối đa khi hit target
KPI cá nhân
$12,000 / tháng
+10M khi vượt $20K
Mã: TL · Báo cáo cho: MM · Thăng AMM: 3T ≥$16K + đào tạo 1 MC ≥80%
Mô tả công việc
- Tư vấn và bán thẻ hội viên, đạt chỉ tiêu $12,000/tháng
- Dẫn dắt nhóm nhỏ, hỗ trợ các MC trong team
- Đào tạo và phát triển nhân viên mới (onboard MC)
- Phối hợp với MM đảm bảo doanh thu câu lạc bộ
- Duy trì NPS và tỷ lệ hài lòng khách hàng
Yêu cầu
- Đã là SMC xuất sắc ≥ 3 tháng liên tiếp
- Kỹ năng tư vấn bán hàng tốt, đạt ≥$7,500 ổn định
- Có khả năng truyền đạt, hướng dẫn người khác
- Chủ động, có tinh thần trách nhiệm với team
Lương + bonus
~7M đ
/ tháng
Hoa hồng / thưởng
+10M đ
tối đa khi hit target
KPI
$7,500 · 40 Appt · 8 NMU
Thăng TL: 3T ≥$12K + 1 TAISHO
Mã: SMC · Báo cáo cho: MM · Hoa hồng từ 7.5% tùy doanh thu tháng
Mô tả công việc
- Tư vấn và chốt hợp đồng thẻ hội viên cao cấp, target $7,500/tháng
- Xây dựng và duy trì quan hệ khách hàng tiềm năng
- Thực hiện Appointment Show đạt ≥40 lượt/tháng
- Phát triển hội viên mới (NMU) ≥8 người/tháng
- Upsell và renew hợp đồng hội viên hiện tại
- Hỗ trợ đào tạo MC junior khi cần
Yêu cầu
- Đã là MC đạt ≥$5,000 ổn định ≥3 tháng
- Kỹ năng tư vấn bán hàng cao cấp, thuyết phục tốt
- Hiểu sản phẩm và gói dịch vụ KOI sâu
- Kỹ năng xử lý objection và chốt sale
- Thái độ chuyên nghiệp, hình ảnh cá nhân tốt
Lương + bonus
~6M đ
/ tháng
Hoa hồng / thưởng
+6M đ
tối đa khi hit target
KPI
$5,000 · 40 Appt · 6 NMU
Thăng SMC: 3T ≥$7.5K
Mã: MC · Báo cáo cho: MM · Hoa hồng từ 6.5% tùy doanh thu tháng + thưởng APPT SHOWS
Mô tả công việc
- Tư vấn và bán thẻ hội viên KOI Fitness, target $5,000/tháng
- Tiếp đón và dẫn tour khách tham quan cơ sở vật chất
- Thực hiện Appointment Show ≥40 lượt/tháng
- Phát triển hội viên mới (NMU) ≥6 người/tháng
- Chăm sóc và follow-up khách hàng tiềm năng
- Tuân thủ đúng quy trình bán hàng và báo cáo
Yêu cầu
- Tốt nghiệp THPT trở lên, ưu tiên Cao đẳng/Đại học
- Ngoại hình dễ nhìn, giao tiếp tốt, tự tin
- Đam mê bán hàng và lĩnh vực sức khỏe/thể thao
- Chăm chỉ, chịu được áp lực và môi trường target
- Không cần kinh nghiệm — có đào tạo bài bản từ đầu
Lương + bonus
~20M đ
/ tháng
Hoa hồng / thưởng
+30M đ
tối đa khi hit target
KPI chính
Doanh thu & Chi phí team
Mã: TM-MGR · Báo cáo cho: CCO · Headcount: tùy quy mô CLB · Lộ trình: TM Manager → TM RM → Head of TeleSale
Mô tả công việc
- Quản lý toàn bộ hoạt động Telemarketing của câu lạc bộ
- Đảm bảo chỉ tiêu doanh thu và số lượng Appointment Show cho team
- Kiểm soát chi phí vận hành bộ phận TM
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ TM
- Phối hợp với các bộ phận khác (Membership, Marketing)
- Báo cáo kết quả định kỳ lên BOD
Yêu cầu
- Tối thiểu 2 năm kinh nghiệm quản lý team Telemarketing
- Hiểu rõ quy trình telesales và cold calling hiệu quả
- Kỹ năng quản lý đội nhóm, đánh giá KPI
- Giao tiếp tốt, giọng nói rõ ràng, thuyết phục
- Tư duy dữ liệu, theo dõi conversion rate
Lương + bonus
~10M đ
/ tháng
Hoa hồng / thưởng
+20M đ
tối đa khi hit target
KPI chính
Khách hàng mới & Doanh thu
Mã: TM-TL · Báo cáo cho: TM Manager
Mô tả công việc
- Thực hiện cuộc gọi tư vấn và chốt Appointment Show cho Membership
- Tạo nguồn khách hàng mới qua outbound call, database
- Dẫn dắt nhóm TM nhỏ, đào tạo nhân viên TM Executive/Senior
- Theo dõi chỉ tiêu call và conversion rate hàng ngày
- Báo cáo kết quả daily/weekly cho TM Manager
Yêu cầu
- Kinh nghiệm Telemarketing hoặc Inside Sales ≥1 năm
- Giọng nói rõ ràng, kỹ năng tư vấn qua điện thoại tốt
- Kiên nhẫn, không ngại từ chối, persistence cao
- Khả năng dẫn dắt và truyền động lực cho team nhỏ
Lương + bonus
~7M đ
/ tháng
Hoa hồng / thưởng
+15M đ
tối đa khi hit target
KPI chính
Khách hàng mới (30%)
Mã: TM-SR · Báo cáo cho: TM Team Leader
Mô tả công việc
- Thực hiện cuộc gọi outbound chuyên sâu, tư vấn sản phẩm KOI
- Tạo nguồn khách hàng mới từ database và kênh được giao
- Đạt chỉ tiêu Appointment Show cao và conversion rate ổn định
- Hỗ trợ TM Executive trong quá trình làm quen công việc
- Báo cáo kết quả đầy đủ và đúng hạn
Yêu cầu
- Kinh nghiệm Telemarketing ≥6 tháng tại KOI hoặc nơi khác
- Tỷ lệ chuyển đổi Appointment ổn định, không zero tháng
- Giao tiếp tốt, chịu áp lực chỉ tiêu hàng ngày
- Sẵn sàng hỗ trợ và chia sẻ kinh nghiệm với junior
Lương + bonus
~6M đ
/ tháng
Hoa hồng / thưởng
+10M đ
tối đa khi hit target
KPI chính
Gọi tư vấn & Khách mới
Mã: TM-EX · Báo cáo cho: TM Team Leader
Mô tả công việc
- Thực hiện cuộc gọi outbound theo script và kịch bản chuẩn KOI
- Tạo Appointment Show cho đội Membership
- Cập nhật database và kết quả cuộc gọi vào hệ thống
- Phối hợp với TM Senior/TL để cải thiện kỹ năng
- Tuân thủ đúng quy trình và giờ làm việc
Yêu cầu
- Không cần kinh nghiệm — được đào tạo từ đầu
- Giọng nói rõ, dễ nghe, không nói ngọng
- Chăm chỉ, kiên nhẫn, không ngại gọi nhiều
- Thái độ tích cực, cầu tiến
- Chịu được áp lực chỉ tiêu hàng ngày
Hoa hồng doanh thu
8%
flat / doanh thu trực tiếp
Thưởng event
2,000,000 đ
/ event thành công
ROI yêu cầu
5x
1đ lương → 5đ doanh thu
Quyền lợi thêm: Hội viên KOI miễn phí · Làm việc trực tiếp với CCO · Phụ cấp di chuyển theo thực tế · Lộ trình: BDM → Senior BDM → Head of Partnership
Lương + bonus
~12M đ
/ tháng
Hoa hồng / thưởng
+20M đ
tối đa khi hit target
Hoa hồng BD
+8% doanh thu
Báo cáo trực tiếp CCO
Mã: BDM · Báo cáo cho: CCO (Max) · Lộ trình: BDM → Senior BDM → Head of Partnership
Mô tả công việc
- Phát triển và quản lý mạng lưới đối tác doanh nghiệp B2B cho KOI
- Xây dựng và vận hành chiến lược KOC/KOL: onboard, brief, tracking
- Tổ chức và điều phối sự kiện thương hiệu, workshop doanh nghiệp
- Báo cáo chiến lược định kỳ trực tiếp cho CCO
- Phối hợp nội bộ với Marketing, Sales, PT và Vận hành
- Xây dựng đội ngũ BD và phát triển lộ trình cho team
Yêu cầu
- Kinh nghiệm BD, Partnership hoặc Sales B2B ≥2 năm
- Mạng lưới quan hệ doanh nghiệp tại TP.HCM là lợi thế lớn
- Kỹ năng pitching, thương lượng hợp đồng B2B
- Hiểu về KOC/KOL marketing và event management
- Tiếng Anh tốt, hình ảnh chuyên nghiệp
- Tư duy chiến lược, nhìn xa và chủ động
Lương + bonus
~9M đ
/ tháng
Hoa hồng / thưởng
+15M đ
tối đa khi hit target
Hoa hồng BD
+8% doanh thu
Mã: BD-TL · Báo cáo cho: BDM
Mô tả công việc
- Thực thi kế hoạch BD theo định hướng của BDM
- Tiếp cận, đàm phán và chăm sóc đối tác B2B được giao
- Hỗ trợ tổ chức sự kiện thương hiệu và workshop
- Theo dõi và báo cáo KOC/KOL pipeline
- Dẫn dắt và hỗ trợ BD Senior và Executive
Yêu cầu
- Kinh nghiệm BD hoặc Sales B2B ≥1 năm
- Kỹ năng giao tiếp và xây dựng quan hệ tốt
- Năng động, chủ động trong việc tìm kiếm đối tác
- Sẵn sàng di chuyển và tham gia sự kiện ngoài giờ
Lương + bonus
~7M đ
/ tháng
Hoa hồng / thưởng
+10M đ
tối đa khi hit target
Hoa hồng BD
+8% doanh thu
Mã: BD-SR · Báo cáo cho: BD Leader
Mô tả công việc
- Tổ chức và vận hành workshop/event doanh nghiệp end-to-end
- Chuẩn bị tài liệu, pitch deck và proposal cho đối tác
- Theo dõi và hỗ trợ KOC/KOL tạo nội dung chuẩn thương hiệu
- Cập nhật tracking lead và báo cáo hiệu quả kênh
- Thực hiện mục tiêu doanh thu và leads được giao
Yêu cầu
- Kinh nghiệm event hoặc partnership ≥6 tháng
- Kỹ năng làm tài liệu, deck, proposal chuyên nghiệp
- Hiểu về KOC/KOL và social media marketing
- Tổ chức tốt, chú ý chi tiết, tracking chặt
Lương + bonus
~6M đ
/ tháng
Hoa hồng / thưởng
+6M đ
tối đa khi hit target
Hoa hồng BD
+8% doanh thu
Mã: BD-EX · Báo cáo cho: BD Leader
Mô tả công việc
- Hỗ trợ tổ chức và vận hành workshop/event theo kế hoạch
- Tiếp cận và cập nhật thông tin đối tác tiềm năng vào hệ thống
- Hỗ trợ theo dõi KOC/KOL: tracking nội dung, lead
- Thực hiện các công việc hành chính BD theo phân công
- Báo cáo kết quả đúng hạn cho BD Leader
Yêu cầu
- Không cần kinh nghiệm — được đào tạo từ đầu
- Năng động, ham học hỏi, thích môi trường năng động
- Kỹ năng giao tiếp cơ bản, thái độ chuyên nghiệp
- Chịu được áp lực deadline và multi-tasking
- Có đam mê với lĩnh vực sức khỏe, fitness